Aprendi o que é Medical Scientific Liaison no ATS2011

Em meio ao caos envolvendo a perda de uma conexão na viagem de volta para o Brasil, tive a oportunidade de conhecer um Medical Scientific Liaison Respiratory de laboratório farmacêutico. Também perdeu a conexão, junto com mais alguns brasileiros. Tivemos que esperar 24hs para voltar ao Brasil.

A Medical Science Liaison (MSL) is a person who acts as a bridge of communication between clinical medicine, and other areas of the healthcare industry such as pharmaceutical or medical device manufacturing. The MSL is a somewhat of a spokesperson and educator, with a bit of clinician and salesperson mixed in. The MSL is a person who can communicate high scientific concepts, yet balance clinical objectives with business opportunities.  

As the FDA proceeds to tighten the reins on salespeople in the pharmaceutical industry in 2008 and 2009, the role of medical science liaison is utilized to fulfill some of the duties that have been restricted from pharmaceutical sales representatives. This is according to a June 2009 report by the Wall Street Journal.

Due to the high level of education required to become an MSL, most medical science liaisons positions start in the low six figures ($100,000+) and go up from there, commensurate upon experience. Medical science liaisons must have excellent oral and written communication skills, presentation skills, and overall interpersonal and rapport-building skills.

O profissional controla, no Brasil, uma carteira de cerca de 40 médicos pneumologistas "formadores de opinião” - corresponde a aproximadamente 2,5% do total de pneumologistas ativos, segundo o Conselho Federal de Medicina. "Realizo um atendimento diferenciado". Ilustrou o comentado na matéria do WSJ dizendo que um de seus diferenciais em relação aos representantes tradicionais é poder promover o uso “off-label”. Em Denver, o MSLR pôde se reunir com muitos de seus contatos. Nestas oportunidades, o laboratório paga a viagem e há, segundo ele, excelentes oportunidades para interações, troca de experiências e planejamento de projetos.